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第22回目は、〜IT・テクノロジーの情報発信を通じて、企業の成長を支援する〜「TECH＋」で広がるキャリアについて営業・企画・イベントの各担当者に聞きました！
マイナビニュース TECH＋（テックプラス）は、IT・テクノロジーを中心としたビジネス情報サイトです。 BtoB企業のマーケティング課題に対し、タイアップ記事やイベント、リード獲得施策（※見込み顧客の情報を獲得すること）などの手法を活用し、課題解決を支援しています。
今回は、TECH＋を有するコンテンツメディア事業本部で活躍する営業・企画・イベントの皆さんにお話を伺いました。
プロフィール
T・Sさん（写真右）コンテンツメディア事業本部 営業統括部
前職は人材業界での営業職。「TECH＋」の広告営業を担当。
N・Mさん（写真中央）コンテンツメディア事業本部 新規領域部
前職はマーケティングリサーチ会社での営業職。「TECH＋」にて新規領域部に所属し、新サービスの開発などを担当。
K・Yさん（写真左）コンテンツメディア事業本部 イベント部
前職はイベント系の会社でイベントマネジメントに携わる。「TECH＋」にて企業単独実施型イベントの運営を担当。
前職について教えてください
T・S 前職では求人広告の営業として、新卒・中途・アルバイト領域を幅広く担当していました。業種を問わず、さまざまな企業の採用支援に携わってきました。
N・M 私はマーケティングリサーチ会社で営業を担当していました。調査会社向けにアンケートモニターの提供や事業会社向けに調査設計から分析・レポートまでを一貫して提案していました。
K・Y 私はイベント会社で、オンラインイベントのマネジメント業務に携わっていました。ウェビナー等のプロジェクト管理を担い、クライアントや協力会社と連携しながら運営を進めていました。前職は三者三様だね。転職しようと思ったきっかけってどんなことだった？
T・S そうですね、私は大学時代からコンテンツマーケティングに関心があり、そこに関わりのある仕事をしたいと考えていて。前職で営業経験を積む中でも、再現性のある成果を生むためには、マーケティングの視点が不可欠だと実感するようになりました。そんな中、大学時代の先輩がTECH＋の営業として働いていて、仕事内容や働く環境について話を聞く機会がありました。マーケティングやコンテンツにも深く関われることを知り、自分がやりたいことができる環境だと感じてマイナビへの入社を決めましたね。
N・M 私は営業として経験を重ねる中で、自分が売るだけでなく、組織全体の成果につながる仕組みづくりに関心を持つようになったのがきっかけです。Sさんと似ていますが、転職活動中にTECH＋の制作職で働く知人から話を聞いて、新しい施策や企画に挑戦できる環境だと知り、リファラルで転職しました。
K・Y 私はオンラインだけではなく、オフラインを含めた幅広いイベントに携わりたいという思いがありました。実は前職で、マイナビをクライアントとして約3年間担当していて、社員の方と一緒に案件を進める機会が多かったんです。仕事を進める中で会社の雰囲気や働く人に魅力を感じ、マイナビに入ろうと決めました。
現在の業務について教えてください。また、転職時に実現したいと考えていたことは、今の仕事の中でどのように実現できていますか？
T・S 現在は営業としてクライアントのマーケティング課題に対する広告施策提案を行っています。単に広告枠を提案するのではなく、クライアントの課題に対して、認知拡大や見込み顧客の獲得など、目的に応じた広告施策を一緒に考えながら伴走支援しています。営業でありながら施策設計にも関われるため、以前から興味のあったマーケティングの知見を実務の中で身に付けられていると感じますね。
N・M 私は新規領域という部署に所属し、既存サービスの拡充や新しい施策の立ち上げに携わっています。社内の他事業部や外部パートナーと連携しながら、サービスとしてどう形にしていくかを考える役割が中心ですね。その他にも、社内向けに、案件進捗を定量的に分析するために各指標の数値を自動試算するツールの作成や、営業担当が必要な情報を漏れなく確認できるヒアリングシートの作成などにも取り組みました。当時実現したいと思っていた、組織全体の成果に貢献する仕事に携わることができています。
K・Y 私はイベント運営を担当しています。企業が単独で実施するオンラインやオフラインイベントを中心に、企画・制作・集客まで一貫して関わり、営業や外部パートナーと連携しながら進めています。会場選定や集客、来場者対応など、これまで経験のなかった業務にも携わることができるようになりました。責任の大きさを実感する場面もありますが、転職時に希望していたオフラインイベント運営の知見や経験の幅を広げることができています。
T・S 同じ事業部でもやっていることは全然違いますよね！ただ、それぞれ関わり方は違っても、クライアントの課題に向き合って成果に繋げていくという点では共通しているね。
前職で培ってきた経験が、活きている場面も多い気がするのですが、どうでしょうか？
K・Y 前職もイベント会社だったので、進行管理や関係者との調整といった基本的な部分は、そのまま活きていると感じているかな。過去の案件で確認漏れや情報共有不足による反省を経験してきたこともあり、現在はタスクや確認事項を細かく整理することを意識しています。実際に来場者1,000名以上の大規模イベントを担当した際も、関係者全員が同じ情報を確認できる環境を整えながら進行したことで、クライアントから高い評価をいただくことができました。
N・M 調査設計やデータ分析スキルは強みになっているなと感じますね。施策の課題や事業の状況を感覚だけで判断するのではなく、「なぜうまくいっているのか」「なぜうまくいっていないのか」を数字から分析し、課題を整理する考え方は、現在の業務でも役立っています。
T・S 私の場合、前職では忙しい人事担当者に対し、限られた時間の中でどのように価値提供ができるか考えながら営業していたので、その経験を通じて培った課題整理力や提案力は、活かされていると感じます。また、自分の領域ではプロでいることを常に意識していました。クライアントの業界に詳しくなることはもちろんですが、それ以上に大切なのは、マーケティングのプロとして課題を整理し、成果につながる施策を提案すること。その姿勢は前職から変わらず、今も強みになっていると思います。
部署間で連携することもよくあると聞いています。具体的にどのような連携をされていますか？
T・S 大手クライアントの開拓案件ですね。これまでお取引できていなかった企業の要望に対して、どうすれば実現できるかを各部署で持ち寄り、新たな仕組みをゼロから考えるなど、チームで作り上げた案件でした。その結果、複数の施策を組み合わせた提案が大きな受注につながったことは、とても印象に残っています。
K・Y 私の場合は、TECH＋編集部と連携して、クライアントのイベントテーマや台本を一緒に作り上げたことですね。知識が豊富な編集長に、テーマや登壇者のアイデアをもらったことで、より内容の深いプログラムにすることができました。
N・M 私は事業部間での連携ですが、他事業部門で運用されているアイデアボードの仕組みに着目し、その取り組みを参考にしながら自部署への導入を企画しています。現在はリリース前の段階ですが、実際に担当の方へ話を聞きに行き、運用方法や社内への浸透のさせ方などについて教えてもらいました。必要に応じて他部署や事業部とつながり、新しい取り組みに挑戦できる風土にマイナビの良さを改めて感じましたね。
最後にTECH＋というメディアを扱う面白さはどんなところにありますか？
T・S ITやテクノロジー領域に関わること自体に、大きな価値があると感じています。もともとITが得意だったわけではないのですが、AIや最新の技術を扱う企業と対峙することで、自然とアンテナを張れるようになりました。また、メディアの販売だけにとどまらず、顧客のマーケティング活動全体を支援する方針で業務に取り組める点も魅力です。チーム全員がメディア商品の提供を入り口としながらも、顧客のマーケティング支援全体に貢献する包括的なサポートに関わっているため、自分の仕事がもたらす影響範囲の大きさを日々実感しています。
N・M 裁量の大きさだと思います！入社前は、組織も大きいので与えられた業務を着実にこなしていく働き方をイメージしていたのですが、新しい企画や施策について提案をしたり、手を挙げることで挑戦できる機会もあります。実際、キャンペーン企画やアライアンスなどに現在関わらせてもらっています。成長中のメディアだからこそ、現場メンバーも事業づくりに主体的に関われる面白さがあると感じています。
K・Y メディアとイベント、両方の強みを持っている点ですね。メディアとして会員基盤を活かした集客ができる一方で、イベントでは運営まで一貫して担うことができるので、一気通貫でクライアントに価値提供できるのが強みだと思っています。実際に、集客から運営までトータルでお任せいただくケースも多く、その分成果にもつながりやすいですし、単発ではなく継続的に関係性を築いていける点にやりがいを感じていますね。
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※所属を含む掲載内容は取材当時のものです。
